Бизнес в интернете: какие факторы влияют на его успех?

Если вы решили построить свой бизнес в интернете, то в первую очередь надо разобраться с целевой аудиторией, с которой вы будете работать.

Постарайтесь сесть и написать на бумаге (обратите внимание на слово написать, так как именно в этом и состоит сила этой идеи). Дело в том, что, когда вы пишите, вы концентрируете свое внимание во много раз больше, чем когда просто мыслите об этом.

Итак, подробно напишите кто ваша целевая аудитория. Делайте это как можно подробнее, не спеша. Возможно у вас уйдет на это даже несколько дней. Это нормально. Главное тщательно проработайте. И увидите, что составить дальнейший план действий по продвижению вашего интернет бизнеса, будет гораздо проще.

Теперь рассмотрим несколько шагов, которые сделают начало Вашего интернет проекта успешным и позволит вам избежать ряд ошибок, которые обычно делают начинающие интернет предприниматели :

1. Четко пропишите на бумаге свою целевую аудиторию: возраст, возможно пол, интересы, хобби, увлечения, из каких источников они обычно черпают информацию о вашем продукте, который вы будете им предлагать, какие социальные сети они используют, и так далее. Чем подробнее, тем лучше.

Помните, что рынок сбыта, то есть ваши клиенты, это самая важная составляющая успеха любого бизнеса.

Узнайте, тщательно изучите потребности ваших заказчиков.

Нет смысла даже приступать к разработке продукта, если вы не знаете свою целевую аудиторию. Зачем долго мучиться и что-то создавать, если вы не сможете это реализовать. Не тратьте впустую время. Время – очень ценно. Сейчас любой рынок перенасыщен и побеждает самый быстрый.

2. Найдите тот продукт, который вам понятен и интересен. Определите для себя, какая ниша ваша?

Вы должны понимать, что люди все равно чувствуют фальш и если вы сами свой продукт не любите, если в нем плохо разбираетесь, то вряд ли у вас будет успешный интернет бизнес. Не возможно преуспеть, в широком смысле этого слова, с продуктом, который вам не по душе.

Это касается любого бизнеса, как классического, так и интернет бизнеса.

Ваш успех будет зависеть не только от того насколько классный у вас продукт, но и от того насколько вам нравится самим заниматься в целом этим бизнесом.

Как один мой знакомый сказал, когда ты любишь свой продукт, свое дело, от тебя начинает исходить “аромат”, который благотворно сказывается на продажах и твой бизнес начинает преуспевать.

3. Каждый человек имеет постоянные вопросы, которые он должен решать по ходу течения своей жизни. Итак, вы определились со своей целевой аудиторией, вы уже  продумали продукт. А теперь надо понять, и опять же желательно прописать на бумаге, какие вопросы смогут решать заказчики, благодаря вашему продукту? Еще один важный момент для полноценного успеха:

ваш продукт должен нести какую-то пользу для вашей целевой аудитории. Продукт должен дать ответ на какие то насущные вопросы заказчиков. Помочь разобраться в проблеме, ситуации так далее.

То есть ваш продукт – должен помочь удовлетворить те или иные потребности ваших заказчиков.

4. Бизнес в интернете предполагает, что у вас будет как минимум профессиональный сайт на определенную тематику. Но, скажу из своего собственного опыта, что в идеале иметь не один веб сайт. Лучше иметь и блог и сайт. А может быть даже блог и несколько сайтов. Все зависит от ваших желаний и возможностей.

Например, когда я создала свой первый серьезный сайт по натуральному камню лет 6-7 назад, то по тем временам это было достаточно круто, конкурентов было достаточно мало и было легко пробиться в поисковых системах по ключевым словам. Сейчас, когда конкуренция серьезно ужесточилась, я поняла, что одним сайтом уже не обойтись. И сделала несколько дополнительных сайтов, уже по более узкой специфике. То есть, если основной сайт в целом обо всем: о компании, видах камней, по всему очень широкому спектру изделий из камня и т.п. Oтдельно сайт по мраморным каминам. То есть узкая специализация. Сайт рассказывает все о каминах и только о каминах из мрамора. И надо сказать, по моим наблюдениям, эти дополнительные сайты сейчас имеют гораздо большую отдачу, нежели старый, проверенный сайт, на более общую тематику.

Здесь уже как говорится воля ваша. И смотря на широту ваших мыслей, думайте, дерзайте. И пробуйте разные варианты рекламы. А сайт по своей сути и есть реклама.

Обратите внимание на то, что когда вы будете создавать свой сайт, то контактные данные должны быть легко находимыми. Иначе, большинство заказчиков будут уходить с вашего сайта насовсем.

5. Если вы строите бизнес в интернете, то помните, что в первую очередь вы должны создать свой бренд в интернете. Ну, может быть слово бренд слишком напыщенное. Каждый для себя определит как назвать этот важный пункт для достижения успеха. Главное, вы должны стать узнаваемыми, любимыми, интересными профессионалами в той области, в которой себя оппозицианируете.

Поэтому, ваши сайты должны быть именными. Не стесняйтесь и разместите информацию о Вас – имя, адрес и телефонный номер. Людям нравится знать, с кем они имеют дело, и кто стоит по ту сторону сайта. Для заказчиков очень важен ваш авторитет, а он складывается из многих составляющих. Поэтому, уделяйте особое внимание мелочам. Так как большинство людей, как говорится бревна у себя в глазу не видят, а в вашем глазе и соринку увидят.

 

6. Людям нравятся читать отзывы других людей, которые уже что-то купили о вас. Поэтому, продумайте эту страничку на вашем вебсайте. А также помните, что ни каждый захочет тратить свое время и писать свой отзыв, даже если он в восторге от обслуживания и продукта и от вас в целом. Поэтому, продумайте возможную систему вознаграждения для тех кто оставит свой отзыв.

7. Обязательно продумайте какие-нибудь бесплатные бонусы, которые ваши заказчики смогут поучать. Это должны быть обязательно полезные завлекалочки. Которые будут поддерживать ваш имидж профессионала. А также благодаря этим трюкам, вы постоянно будете напоминать людям о себе. И, постепенно, они привыкнув к определенным подаркам, уже будут постоянно иметь в голове ваш образ, ассоциирующийся, как с профессионалом в определенной области.

Помните фильм “Блондинка за углом”, когда у главной героине Татьяны Догилевой, всегда и везде были свои люди: главные в Тресте, главные в обувном магазине, главные даже “по тарелочкам”, и так далее. Так вот, эту схему работы никто и не отменял.

Постепенно, у вашей целевой аудитории, вы будете ассоциироваться именно “Главным по вашей тематике”.

Тем, в которых вы можете стать полезным людям, очень и очень много.

Как только вы станете своим, главным в этой теме, то успех вам гарантирован.

Если вы будете постоянно сдерживать свои обещания, будете радовать своих заказчиков, то народ к вам привыкнет и уже не будет ни на кого менять. Так как люди, по натуре очень ленивые, и когда они привыкают к определенному человеку. Когда они много раз убеждались, что вы профессионал, что вы держите свое слово и они в вас уверены, то поверьте, ваш успех будет расширяться и расти, как снежный ком. Так как начнет работать так называемое “сарафанное радио”. А сарафанное радио, это как известно самая действенная реклама. Пусть и не самая быстрая по скорости распространения.

8. Обратите внимание на то, что люди очень и очень редко делают покупку, при посещении сайта первый раз. Не ждите этого. Это нормально явления и везде и всегда работает принцип дублицирования. Ну так уж устроен человек, что в крайних случаях он может принять мгновенное решение. Обычно требуется время, подумать, посмотреть у конкурентов, определить для себя насколько вы авторитетным являетесь для заказчика, насколько удобны варианты оплаты и так далее. Факторов много.

Но, ваша задача сделать свой сайт понятным. А главное, что хотят от вашего сайта заказчики, как быстро, качественно, недорого, и т.п. вы сможете удовлетворить их потребности.

Поэтому, постройте структуру своего сайта именно так, чтобы сразу цеплялся глаз заказчика за какую-нибудь фразу, фотографию и так далее. Чтобы возникло желание прочитать дальше и в итоге сделать долгожданный заказ.

Теперь, если Вы приняли решение начать свой домашний бизнес, то эти основные шаги помогут Вам начать его с успехом.

Тратьте своё время мудро, пользуйтесь ресурсами, работайте на узкоцелевых рынках и Вы получите великолепную отдачу.

Ваше имя:
E-Mail:
Опубликовал 22nd Февраль 2011.
Размещено в Общее.





Оставить комментарий или два